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史玉柱营销才能具备可复制性王易见IT点将台1

发布时间:2020-03-11 11:00:28 阅读: 来源:蜗轮厂家

史玉柱营销才能具备可复制性? 史玉柱营销才能具备可复制性?

文/王易见

我们在考察一个产品成功之后,其余产品能否继续成功,其中用的最多的一个词叫“复制”。举中国互联网为例,门户复制雅虎、百度复制Google,腾讯复制ICQ等等,总之,复制可以降低机会成本,提高成功的几率。但并不是所有的成功项目都可复制性,毕竟,连接产品和用户的价值链会有所不同。

今天在网上搜索视频时,看了一则关于脑白金广告的对话节目,很久以前录制的,其中就有史玉柱,主持人问什么广告是最好的广告,史玉柱很直接的说能卖出产品的广告就是好广告。史玉柱透露说,脑白金的广告一播出销售量立马上扬,一方面反映了脑白金对广告的依赖较重,但同时也体现了史玉柱广告营销的凑效。

另外看到一则很老的消息说史玉柱的《巨人》网游在3月28日公测时,当晚即创下同时在线人数达237686人的佳绩,我想,这和史玉柱的营销能力不无关系。

网游行业和其他行业有个相同之处,就是先发制人、先入为主。一旦一款游戏占领了市场,试图挖其墙角会很难,因此,巨人、盛大、网易三分天下的局面在短时间内将不会变化。但网游也依赖于营销,其实这三大巨头已经是各有千秋,盛大以平台见长,网易强于技术,而史玉柱则擅长营销。

营销的第一环节是第一印象的塑造,就好比面试时给HR第一印象一样,网游产品和其他传统产品一样,给用户的第一印象非常重要,第一关过了以后,取胜是情理之中。这次史玉柱推出“美人计”,很大程度上强化了这款网游在玩家心目中的地位。

从脑白金红遍大街小巷到《征途》一飞冲天,史玉柱几乎都奉行激进的政策,但这一政策也的确很管用,因为它的背后是一系列营销手段的支撑。自从巨人大厦倒掉以后,史玉柱变得激进而稳健。在《赢在中国》里,史玉柱曾对以前犯下的错误和不光彩的行为予以了一一坦白,相较马云的“狡猾”,史玉柱的诚恳博得了大家的认可,这同样是一次成功的自我营销。

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