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农药企业合作胜过竞争-【新闻】岩栎

发布时间:2021-04-20 13:10:43 阅读: 来源:蜗轮厂家

农药企业:合作胜过竞争

近年来,国外农药大企业互相合作的报道时常见诸媒体。如日本住友农用化学品公司为扩大杀菌剂嗪胺灵在世界范围的销售,2005年初与巴西、南非的农药公司合作,同年6月又与巴斯夫合作;杜邦与先正达为了扩大市场份额,在杀虫剂、杀菌剂方面开展交换销售合作等。这些信息表明,世界农药大企业间的竞争正在淡化,更多地谋求合作共赢。

不论中外农药企业,在创建初期,竞争对提高产品质量、赢得用户信赖是很重要的。但当企业发展到一定阶段,为了抢占市场份额,获取更大利润,竞争往往不择手段。纵观我国农药行业,在上世纪80年代和90年代初,由于产品匮乏,求大于供,企业间的竞争表现在重杀虫剂,轻除草剂和杀菌剂,以及对热销品种一哄而上。90年代中末期和进入21世纪后,国内市场供大于求,无序竞争加剧,这给全行业带来了很多问题。其主要表现在:新品开发能力薄弱,产品同质化严重,老品种多,产能过剩,导致价格混乱,企业亏损;产品出口表现为剂型单调,互相压价,造成企业微利或无利可图,甚至成为进口国反倾销的借口。我国农药市场经过十几年快速发展,已进入充满竞争的阶段,恶性竞争使企业两败俱伤的案例不胜枚举。这些都给全行业发展带来了危机和隐患。

我国是农药生产大国,但还不是强国,在产业多元化、规范化发展过程中,整合资源,创造新型盈利模式就显得尤为重要。我国农药企业要想在激烈的竞争中寻求发展,已不能再仅仅把眼光放在产品上了,而要把合作作为构建和谐市场和实现全行业可持续发展的重要手段。俗话说,10个手指握成拳头,打出去才有力。国内企业应该借鉴国外大企业的做法,要双赢甚至多赢,合作胜过竞争!

那么,如何合作呢?笔者认为:一是企业间要合作。国内农药企业众多,而且小、散、乱,合作显得尤为重要。要通过合作形成较大规模的企业,提升管理、技术和生产自动化水平,把产品做精做强,同时促进全行业由小规模、分散化经营向专业化、集约化方向转变,提升行业集中度和整体实力。

二是企业与科研单位要合作。目前虽有一些企业在新剂型开发方面有所突破,出口也有了新销路,但没有自己的专利也难成大业。而通过与科研单位合作,可加快农药先进技术的研发,从而拥有具有自主知识产权的产品,提升自身的层次。

三是要创建企业营销联盟。在国内农药营销中,要逐步加强与竞争对手的沟通,开展交流合作。大家齐心了,就能抗击非法生产和非法压价等违法经营行为,营造公平竞争环境。出口企业要想在国际舞台有所作为,更要相互合作,组建出口联盟,建立“航母”企业,从而在国际舞台唱出一台好戏来。

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