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京探网李新宇差异化是团购网站生存之本

发布时间:2020-02-03 07:15:25 阅读: 来源:蜗轮厂家

(速途网消息)一个行业如果过于“同质化”,没有创新、没有门槛,谁都可以进的话,那么这个行业必然会生乱像,之后必将经历一轮残酷洗牌,在中国“层出不穷”的团购网站就是这样一个行业。

团购网站即将迎来一轮非常残酷的洗牌大战——尽管这个预言何时成谶尚不得知,不过有一些迹象我们不能忽略:一批小的团购网站已经或者正在无声的消失。互联网行业本身就瞬息万变,也许哪天我们就会恍然发现“千团大战”已经不见血光的结束了,就像当初团购网站出现在中国的时候也是“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”一样。

一家团购网站如果要想在“千团大战”中破甲而出,必然要尽早实施“差异化竞争”。但是在中国,Groupon的众多模仿者,要想做到差异化竞争似乎并不容易。

近日天极网新闻中心以“千团大战,谁主沉浮”为主题,组织了新一期的沙龙活动,邀请了业界知名团购网站高层及分析师齐聚一堂,煮“茶”论英雄,探讨如何通过差异化竞争使团购网站在“千团大战”中成为“力主沉浮”的英雄。

在沙龙上,来自京探网聚乐淘的产品运营总监李新宇向我们介绍了京探网聚乐淘的差异化竞争之道。

京探网产品运营总监李新宇

京探网由新京报社和百度两大媒体集团在去年投资成立,聚乐淘是京探网打造的一个娱乐型互动抢购营销平台,于2010年6月7日正式上线。据李新宇介绍,尽管聚乐淘起步较晚,不过势头很猛,上线不到20天就在流量和营业额方面有超过100%的增长,而且一直处于盈利的状态。

李新宇从以下几个方面为我们介绍了京探网的独特之处。

首先,这家团购网站可以说在出生时就被赋予了与众不同的角色。

京探网由新京报社和百度两大媒体集团合作成立,可以说是传统媒体借助电子商务,向新媒体转型的一个产物。依靠传统媒体多年积累的优势资源,再加上新媒体的平台和技术,京探网定位为“依托传统媒体优质资源,利用互联网技术平台为北京本地消费者提供最有价值和指导意义的生活消费服务。”

团购网站鱼龙混杂,诚信和品牌是团购网站的生存之本,传统媒体多年来积累起来的公正、权威形象,恰巧是团购网站最急需的资源。此前不久,京探网就依托新京报多年积累的强势品牌和资源,在北京率先发起“团购商户绿色联盟”,与商户签约承诺“绿色”诚信交易。据李新宇介绍,京探网会帮助消费者打探商户的诚信度,直接面向消费者,杜绝商户“跑路”或者不诚信的交易行为。

其次,树立明确的定位和方向有利于团购网站摆脱同质化,不少网站在“模仿大潮”中因没有自己的特色而被湮没。

“京探网并不是传统意义上的团购网站,而是通过独特的抢购营销形式,为有消费能力,而且能够消费的人群提供一种快乐的都市生活方式。”

据李新宇介绍,京探网选择区域性电子商务服务作为突破口,立足北京,打造最适合北京人的生活消费社区,购物是京探网首先努力的方向。

依托社区的活力和用户的粘性,的确是团购网站生存的一个突破口。据Alexa统计数据显示,目前京探网在全国同类网站中排名第九,也是前十强社区网站中唯一一家专门面向北京生活消费服务的“非纯商业网站”。京探网一年来先后建设了20多个社区版块。

第三,区别于其它照搬美国Groupon模式的团购网站,主打“抢购”的聚乐淘最大的特色在于:所有商品在交给用户参与团购之前,都已由京探网通过资源置换形式“买”下来。对用户来说,聚乐淘提供的“团购”其实更像是时下流行于B2C和C2C领域的“秒杀”。

最后李新宇还强调了聚乐淘背后的商户诚信体系:除了京探网对商家活动把关外,网民还可以通过推荐打分等方式,监督、了解商家信用,与网友随时交流、分享消费经验,类似于淘宝商家荣誉评价体系。

可以说京探网聚乐淘一出生就具备了新旧媒体资源整合的优势以及消费社区的背景特色,这也正是其实现差异化竞争的基础,而更进一步能让其在未来团购网站洗牌中脱颖而出的是“诚信”和“品牌”,是优良的商家、服务体系,在这几方面做到差异化,才是决定性因素,而这也是众多团购网站都正在面临的挑战。

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