京拍档王文峰围绕京东打造属于自己的创业梦

(小西访谈室 第203期)曾经自许的梦想是做个店主，你可能也和我有过一样的想法或冲动。当淘宝出现在眼前，便兴奋得感觉离胜利只差一步了，但最终却只差这一步。有时候想法就是这样，没有迈出那一步，梦也就终止了。

这一步，王文峰该有更深的感触吧。从京东强势的发展期中跳出来，在任何人看来都是一条不归路，而他自己也仅仅是下了个赌。

向左便赢得职场成功，向右仍是未知的前路。王文峰在接受小西访谈室专访时讲到，他当初产生创业想法时也恰好处于京东的迅速上升期，一两年就要上市。是继续留在京东谋求发展，还是跟着想法和感觉走，他选择了后者。

“做了很痛苦的抉择，最后权衡了一下，还是决定出来搏一下。”2012年3月，王文峰迈出了这一步，成立了自己的公司。“京拍档”是他给予公司的名字。

不做京东人，但留京东魂

立足于京东，提供以代运营为主的周边服务，“京拍档”的由来自然有情怀在里面。“因为在京东的时间比较长，就成立了专门服务于京东的第三方代运营公司。”王文峰一再强调着“京东情怀”在其整个事业轨迹中所起到的重要作用。这里不是要为“情怀”正名，只是想强调一种内心的依赖和归宿感。

“虽说不在京东内部服务了，但是在外部继续为商家服务，为京东平台服务。作为京东产业链的一环，目的是一样的。”所谓殊途同路，在王文峰看来，当初虽然亲手关闭了轻松晋升的大门，但却从另一个方向找到了一扇通向成功的窗口。

起步期永远是创业公司必须面临的最大挑战，京拍档也走过了那样一段艰辛的路程。“前期也是自己拿了一些资金，在回龙观一个居民楼里面，从两三个人到五个人、十个人，慢慢客户越来越多，到现在一百多人的团队。公司逐渐在业界形成了良好的口碑。”不同的是，除此之外，王文峰并未做更多的描述和渲染。

当谈及京东代运营圈子，王文峰自信满满，“从事电子商务多年，首先了解传统商家的痛点，同时也了解京东的痛点，了解京东的企业文化、做事风格，这样就能更好的更容易的为商家提供服务。”而常人不知的是，这股自信来源多次失败教训的支撑。

谈话中笔者了解到，成立京拍档并非是王文峰第一次创业，在之前他有过两次失败的创业经历。对此，虽然他并未提及太多，但可以感受到，这次他寻对了依靠，找到了归宿感。

淘商家都害京东病

王文峰做电商搜索出身，是个地地道道的技术达人。来京东之前，他也在淘宝有过一年半的工作经历。从这个技术部门跳到另一个技术部门，两个大平台的经历使他对电商有了自己的理解，并从中发现了新的机遇。

“我刚到京东的时候，POP平台只有三个人。到2012年的时候，已经达到了100多亿的规模。当时看到了这样一个机会。”王文峰解释道，当时淘宝在代运营方面早已厮杀成一片红海，而京东的开放平台才刚刚起步。出于对京东平台的了解，以及对商家痛点的把握，王文峰认为这就是机会。而洽逢最好的时间切入点，也是他决心创业的关键因素。

“好多商家包括传统企业在淘宝上都做得特别好，但是他们把淘宝的模式拿到京东上来就很不适应。”同作为电商平台，京东和淘宝的内在差异却令很多商家头痛。“触网”对很多传统企业来说，本来就不是一件易事，哪怕是优质电商在转换平台问题上也会面临很大的阻力和困境。

王文峰用一个小例子来表明了京东和淘宝之间的运营差别，“拿标题来说，天猫上标题越长越好，越长搜索量越高，而京东反而是越短越好，越短权重越高。”这种平台差异化让京东第三方代运营也成为可能。王文峰介绍说，“当时有些大的代运营公司还看不上京东这个小平台，而一些小的公司又看不到这个机会。”综合起来，就给京拍档提供了一个良好的成长环境。

面对笔者对代运营公司生存力的质疑，王文峰表示，这是一个很大的市场，对于商家、京东和代运营公司自身而言将是一个三赢的局面。而且，京拍档不单单只是做代运营，也在课程培训、软件服务等其他业务上为传统企业提供全面多方位的支持。

创业是一个综合实力的体现

王文峰身为一名创业达人，却仍抱有一颗平常心。“创业需要脚踏实地，一步一步来。”谈话中曾多次强调了踏实的重要性。在回顾了自身创业历程后，他表示，创业不能急于求成，在拥有好的创业想法和思路之后，好的合伙人对于创业来说至关重要，创业是一个综合实力的体现。

“创业者一定要做自己擅长领域的事，不要盲目追求大而全。”从技术出身，多次创业经历到见证京拍档的成长，王文峰用一句话总结了自己的创业经验。对于草根创业者而言，没有足够的资金和人才支持，“大而全”很难驾驭。反而做自己最擅长的部分目标更明确，也更容易做出成绩。

在给创业朋友的建议中，王文峰着重强调了创业目的，“不要以拿融资为目的，要以所提供的服务质量或产品体验为本。”他认为，创业要有自己的一套盈利模式，即使在不拿投资的情况下，仍能自食其力才是根本。(麻策/撰文 付泉/绘图)

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