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团购砍价效果最好三大原则确保成功0

发布时间:2020-06-23 15:59:50 阅读: 来源:蜗轮厂家

本是砍价高手的王小姐,却在最近与家装公司打交道的过程中却遇到了一些难题:对家装中间错综复杂的流程和工序简直无从下手。据了解,不少消费者在与家装公司打交道的过程中或多或少地遇到这个困惑。

本是砍价高手的王小姐,却在最近与家装公司打交道的过程中却遇到了一些难题:对家装中间错综复杂的流程和工序简直无从下手。据了解,不少消费者在与家装公司打交道的过程中或多或少地遇到这个困惑。

原则 砍价坚持三个“统一”

要和家装公司讲价,一定要适度。龙发装饰公司相关负责人透露,目前家装公司的实际利润为12%-25%。一部分公司为留住客户,把价格压得过低,从材料质量、工人技术水平上打主意,造成质量缺陷。百万家园总经理许国忠建议消费者首先要做到三个“统一”,再和家装公司砍价会变得事半功

倍。

设计方案的统一:尽管一些家装公司在签约前,不会把全部的设计方案向消费者公示,但消费者可以通过咨询多家家装公司以获得比较全面的设计方案。

材料约定统一:在设计方案确立的前提下,要对材料的约定以及施工的工艺标准进行统一。由于涉及很多专业内容,所以家装公司往往在其中暗藏“玄机”。就拿家装施工中常见的水泥来说,普通水泥的标号大致就有两种,稍不留意,就会被“偷梁换柱”。

施工工艺标准统一:以墙面刷漆为例,必须确立其平整度,在不平整的前提下,要先用介面剂进行找平,然后才能刷底漆,且底漆应该选用含胶量大的材质,才能够避免日后发生墙皮脱落。

提醒 合理砍价为对方留余地

需要提醒消费者的是,家装与产品的砍价方式也存在不同。在对产品进行砍价时,消费者可以对产品提前有个预知的过程,而家装则是先签订合同,最后才能看到所谓的“产品”,有着很多未知的因素。因此,在砍价前必须做到上面所述的三个“统一”,即完整的设计方案,同时,不但要对施工主辅材料品牌、质量等级、规格以及产地等方面提前约定,而且还要对施工的工艺流程在合同中明确进行标识。其中的原因也很简单,即“如果一个消费者让商家的利润是零,那么商家对他的承诺也全都是零。”

值得注意的是,消费者在挑选家装公司的时候,务必要坚持自己的意见,不被家装公司的忽悠所左右。

经验 集体砍价效果最显著

虽然家装的砍价看似比其他产品要复杂得多,但实际上也并非铁板一块。首先,就是直接要求对方降低利润;其次,参加集采也是一种不错的选择。

尽管在一定意义上,团购意味着商家的利润降低。但是,对纷繁复杂的装修材料市场来说,薄利多销、品牌推广和宣传也是生存中的重要环节。通过团购扩大自己的销售份额,提升品牌知名度,已经让越来越多的商家欣然接受。某团购负责人表示,在团购过程中还要特别注意“团购陷阱”的出现,越来越多的团购网络、机构、团购人出现,使整个团购模式良莠不齐,出现了由于商家过度让利而导致产品质量下降,后期服务不尽如人意的现象发生,这样损害了消费者利益,所以建议消费者在参加团购时,擦亮眼睛,谨防上当受骗。团购有风险,参加须谨慎。

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