当台达下一步更强更绿更远

台达下一步：更强 更绿 更远

中国工业自动化市场风云变幻，却总有企业一直在创造惊喜。

台达电子集团便是这样的企业。在进入中国大陆市场的近15年里，台达电子集团旗下机电事业部、子公司中达电通股份有限公司却一直保持着持续稳定的高增长率，即使在诸多工业自动化巨头都惨淡收官的2009年，台达机电事业部仍然交出了一份两位数增长的优秀答卷。

这一切显然并非偶然。对市场环境变化敏锐的洞察以及快速响应，使得台达成为这场金融危机中逆势而上的胜利者。早在2008年11月，中达电通即宣布启动新英文名 Delta GreenTech，除却在传统优势行业继续发力之外，还将涉足电力、石油石化、冶金、轨道交通、起重等诸多新领域。事实证明，新市场的开拓大大增强了台达在危机中的抗风险力。而与此同时，依托完整的工业自动化产品线，台达已经具备了提供多行业解决方案的能力，这一优势于对手的 差异化 策略拉近了台达与用户之间的距离，更好地帮助用户提升了竞争力，亦成为台达在危机之年能 笑到最后 的重要因素。

这或许是台达电子集团副董事长暨执行长海英俊先生当初并未想到的。15年前，台达机电刚刚进入工业自动化市场时，仅拥有变频器一类产品，而今，台达机电事业部近一半的业绩贡献来自PLC、伺服、人机界面、仪器仪表等变频器之外的产品，2010年预计这一比例还将继续增长。海英俊先生给予了台达机电业务高度的评价： 机电目前已成为台达电子集团最重要的事业部之一。

15年间，台达以一种实干的风格踏实开拓在中国工业自动化市场赢的每一步。那么，台达的下一步呢？

2010年1月18日，2010中达电通机电渠道商大会在云南丽江召开，台达机电、中达电通各界及其300多名机电经销商共同分享了关于台达机电发展战略的最新信息。台达电子集团机电事业部总经理张训海先生表示，下一步，台达机电将继续锤炼品牌，凭借精确的品牌定位，借由不断创新以提供更多附加价值给客户；将不断扩大功率范围，发展高阶产品，提供行业解决方案，加强高速现场总线产品与运动控制产品；推出中型PLC及高压变频器产品，将业务模式拓展至项目销售，坚定挺进PA市场 在扎实稳健地确立了自身在FA市场的优势地位后，台达将目光投向了更广阔的视野。

张训海先生坦言，未来对于台达是一个全新的挑战，但台达有信心超越自我。这样的自信来自于台达源于用户的研发原则、未雨绸缪的市场开拓步骤、准确的品牌定位及敢于创新的经营战略。无疑，台达的这一步就已经为下一步做好了准备。

所以，2010年以及未来的台达，依旧会为中国的工业自动化市场创造惊喜吧！

着力节能环保：是商机又是社会

台达电子集团一贯秉承 环保、节能、爱地球 的经营使命，与节能环保相关的业务是台达机电保持高营收增长率的关键，同时也是其履行企业社会的渠道之一。下一步，台达机电将不断推出创新节能产品及解决方案，使之成为企业永续经营的引擎。

台达电子集团一直都是节能环保领域的先驱者，如今，其已涉足太阳能、节能LED照明灯及电子纸等多个领域。台湾高雄世界运动会场馆采用的世界最大的太阳能发电系统即由台达电子集团提供，该系统总装置容量为1兆瓦，年发电量超过110万度；台达新型的节能LED照明灯于2009年投入量产，其采用高效率高功率密度AC-DC模块配合直流低压定电流驱动模块设计，可使LED照明灯的转换效率达90%，寿命可同时达3万小时以上；台达研发成功的电子纸则能彻底解决传统纸张耗费木批量产品已在国家电网沿海地区和工业大气污染地区大型输电铁塔、西南地区光伏发电支架、石化设备和航天设备等领域进入范围示范利用阶段材的问题，是一项具有革新意义的环保产品。同时，台达也一直在企业内部推行产品绿色设计生产的理念，将 环保、节能、爱地球 的经营使命贯穿企业产销环节的始终。

台达电子集团的各业务部门都在为推进全社会节能环保的进程努力，台达机电也不例外。在过去的15年间，与节能环保相关的业务是台达机电保持高营收增长率的关键，同时也是其履行企业社会的渠道之一。

在2010中达电通机电渠道商大会上，由台达机电提供主要控制装置的 太阳能追日系统 就吸引了众多观众的眼球。台达DVP-ES2/EX2系列PLC在该系统中发挥了重要作用，它与GPS传感器搭配，可将面板调整至接收太阳能的最佳定位，达到优化热能利用率等目的。

而据台达电子集团集团副董事长暨执行长海英俊先生介绍，台达电子集团综合自动化控制、马达驱动及电力电子等技术，成功打造了完整的油电混合车动力系统，在汽车环保领域迈出了重要一步。

参与到大型工业领域的节能改造项目中，也是台达机电深耕于节能环保领域不可或缺的一环。如今，台达通过其在大陆的子公司中达电通股份有限公司，已经成功参与了多项节能改造项目。据中达电通总经理王其鑫介绍，2009年，陕北的一家大型油田在其节能改造项目中，采购了600余台台达变频器，实现节电率30%以上；在纺织行业，中达电通参与了一家湖南最具规模纺织集团的下属3个纺织厂细纱机的节能改造项目，节能率达15%，是可推广至全行业的示范工程。

虽然金融危机的冲击日渐消退，但市场竞争的压力却依然巨大。在这样的市场环境中如欲保持持续的增长，打造 百年老店 ，企业必须寻找永续经营的商机。海英俊先生表示，21世纪前50年人类将面临能源等十大问题，而解决这些问题也成为台达电子集团永续经营的机会所在。2010年，台达电子集团将继续深耕太阳能发电、节能LED照明、电动车、大型工业项目节能和电子纸等节能环保领域，台达机电也将在助力客户节能减排的过程中发挥作用，在赢得业绩的同时为推进社会的节能环保进程创造价值。

强化产品线：为用户提供经济有效的整体解决方案

经过了15年的锤炼，台达机电产品系列由单一的变频器产品成功拓展为涵盖控制、运动、驱动等多个领域。而一直以来，台达机电都没有停止继续强化完善产品线的脚步。而与之同步的是台达深入挖掘行业用户需求，利用其完整的产品系列为行业用户量身打造经济有效的解决方案。

纵观中国的工业自动化市场，台达几乎是唯一一个拥有全系列工业控制产品的中国品牌。每年都在驱动、控制、运动等领域推出新品，是台达机电事业部不变的法则。台达电子集团机电事业部总经理张训海先生坚信，要想将台达打造成为工业自动化领域真正的大品牌，依靠单一系列的产品是无法达到的。正是在完整产品线方面的优势，使得台达机电在为用户提供解决方案方面拥有了国际大品牌竞争的筹码。

近年来，台达机电一直从 横纵 两方面同步推进其产品战略，一方面在纵向不断扩张产品种类，增强其控制驱动类产品的竞争力；另一方面则在每个领域横向推出满足各层次用户需求的产品，力求满足用户的全方位需求。而台达机电产品研发的基准点仍然是客户的需求。 一定要充分了解客户的信息，了解客户要的是什么，并思考如何用自己的产品来包含客户所需，在未来的研发方面如何选择与客户需求更加贴合的产品。 张训海先生表示。

而未来台达机电产品的发展蓝图则依然是基于此绘制的。张训海表示，台达机电将继续扩大产品功率范围，发展高阶产品，提供行业解决方案，并加强高速现场总线产品与运动产品。他还表示，未来随着产业升级，高速高精节能的需求逐步提升，故台达正积极发展高速通信及系统应用技术，朝更高层级、更全版图的系统解决方案之路迈进。

在小型PLC及中低压变频器领域取得了辉煌市场业绩的台达机电，一直都被外界关注是否会涉足中型PLC及高压变频器市场。而此次，张训海先生给出了这两类产品明确的研发及上市时间表：根据规划，台达将把其旗下的变频器产品功率范围拓展至600千瓦以上 经过精心研发的C2000型已经上市，具有更多功率选项的CP2000型变频器也将于2010、2011年相继面世。同时，台达机电还将于2010年启动AH500型中型PLC的研发计划，成品计划于2011年投入市场。

这样的产品战略同时也启动了台达机电向PA领域挺进的进程。然而，由于FA与PA市场在技术应用、客户需求及销售模式上都存在着巨大差异，要想在这一全新领域也同样占据优势地位，台达机电需要做的还很多。

张训海先生也坦言台达机电在拓展新领域时将面临着全新的挑战，但他却十分有信心超越自我。他说，PA市场的商业模式与FA存在着机械性能与注射成型部件的性能几近相同很大差异，对于台达来说，如何发展出一套符合PA市场的商业模式是关键所在。 在初期，我们会从一些相对比较接近OEM的PA市场接入，以便能够通过时间和资源将PA市场培育起来。 张训海先生表示。

配合台达机电的此项战略，中达电通还成立了系统集成应用处，进一步深入对于项目型市场的开拓。随着产品研发、行业纵深及商业模式上的步步跟进，或许在不远的未来，台达将成为中国PA市场上迅速崛起的后起之秀。

续创双赢：携手合作伙伴 为客户创造更多附加价值

2009年台达机电取得了两位数增长的不俗业绩，数百家机电渠道商发挥的力量不容小觑。15年间，台达机电一直秉承着与合作伙伴实现双赢的原则，强强联手为客户创造更多的附加价值。

台达机电积极有效的渠道政策是其在中国工业自动化市场赢得持续稳健发展的重要因素之一。从进入中国大陆市场至今，台达机电及中达电通已经发展了近200家渠道商，他们在台达机电开拓市场、构建品牌的过程中发挥了积极作用。2010中达电通机电渠道商大会上，台达机电也为优秀的渠道商颁发了各种奖项，并表示今后依然会继续强化对渠道商的支持，与其携手共进、续创辉煌。

2010年被台达定义为品牌元年。这一年，积极构建品牌将被提升至各项工作的重中之重。台达电子集团机电事业部总经理张训海先生表示，台达将明确 高水平中价位 的品牌定位， 驱动、运动、控制解决方案提供者 的品牌内涵，积极实现 由不断创新以提供更多附加价值给客户 的品牌价值。 我们将成立品牌推动小组进行品牌价值的营造，并增加渠道服务的点，同时增加行销资源用于品牌推广。

除却强大的品牌支撑力，台达机电在未来还将为合作伙伴提供更多的支持。如定期对渠道商进行技术培训，提升其为用户提供技术咨询与技术服务的能力；帮助渠道商持续支持重点目标客户及协助渠道商参加或举办各类行销活动。同时，为减轻渠道商的库存压力，台达机电将建立更多的物流中心，并导入CPFR（协同计1、济南试金钢材钢板扼要说明：划预测补货系统），实时掌握市场状况及准确预测需求，与渠道商共享客户和订单信息，建构渠道近零库存的供货系统。中达电通股份有限公司总经理王其鑫表示： 台达机电和中达电通将提供给所有合作伙伴一个全新的充满机遇的平台，并通过各种激励政策充分保护渠道商最大利益。

下一步，台达还将进军PA领域。而在此过程中，台达期望现有的合作伙伴能一同快速成长，此采矿业、制造业、化纤、橡塑等13大类共402小项被列为全国鼓励外商投资产业目录外也将寻求更多的合作伙伴，特别是具有行业背景或经验的系统集成商。台达电子集团集团副董事长暨执行长海英俊先生向阐述了他们对合作伙伴的期望： 希望他们与我们能建立长期稳定的合作关系，并在销售的过程中能帮助我们更深入地了解客户的需求，并将客户的需求反馈给我们，使我们对客户的服务更到位。

1+1 2 ，台达与合作伙伴之间的强强联手正说明了这一点。相信在未来，台达会在众多优秀渠道商及系统集成商的协助下创造出更辉煌的业绩，而渠道商与系统集成商也会因与台达的合作，不断实现自身的商业价值，并为推动中国工业进步做出应有贡献。

秉承务实的作风，台达的每一步都走得扎实。下一步，台达要实现的突破有很多，但目标远大并不代表不切实际，我们已经看到，无论在产品研发、市场拓展、渠道布局及商业模式上，台达都做好了准备。我们庆幸用15年的时间便领略了一个工业自动化中国品牌的成长传奇，那么台达的下一步，想必定能 更强、更绿、更远 且更精彩吧！